1445 целевых заявок в нише детского спорта за 2 месяца

Клиент
Сеть филиалов детский спортивных секций.

Задача:
Заполнить группы детских спортивных секций в Нижнем Новгороде к началу нового учебного сезона.
Всего — 34 филиала по городу, шесть направлений (футбол, баскетбол, единоборства, танцы, гимнастика и бадминтон).

Бюджет: 1 170 000 ₽
Период: 1 августа — 30 сентября

Цели и показатели эффективности:

• Создать стабильный поток заявок через digital-каналы.
• Снизить стоимость привлечения целевой заявки до уровня месячного 1/2 стоимости абонемента (1900 ₽).
• Определить, какие источники работают лучше всего для секций с подписной моделью.

Что было сделано:
Для привлечения клиентов использовались три основных канала:

1. VK Реклама — таргет по школьным и районным сообществам.
2. Яндекс.Директ — поиск и РСЯ, ориентированные на горячие запросы.
3. Авито — объявления в классифайде с офферами на индивидуальные занятия.

Ключевая идея кампании — использовать персонализированные объявления:

• показывать рекламу рядом с филиалами,
• обращаться к родителям школьников,
• акцентировать на бесплатном пробном занятии и налоговом вычете 13%.

Результаты:
За два месяца кампании было получено 1445 целевых лидов.
Из них 950 заявок пришли из ВКонтакте, 452 — из Яндекс.Директа и 43 — с Авито.
Стоимость целевой заявки составила:

• VK Реклама — около 680 ₽;
• в Яндекс.Директе — около 1190 ₽;
• на Авито — около 1335 ₽.

Самая низкая стоимость лида наблюдалась по направлению «футбол» — около 500 ₽, а самая высокая — в сфере единоборств, где CPL доходил до 3100 ₽. Разница объясняется уровнем спроса и конкуренции: безопасные направления дешевле.
Выводы:

• VK Реклама — самый эффективный источник в период высокого спроса.
• Яндекс.Директ — источник более «премиальных» клиентов с высоким средним чеком, но менее стабильный по стоимости.
• Авито — дополнительный канал для набора по направлению индивидуальных занятий.